一、品牌定位

以下幾個維度,在寫創意時可以作為一個固定的形式來撰寫,通過這樣反復的強調,來加深客戶對你的品牌的印象:

品牌個性或者特點:在創意中寫到公司名,提及產品/服務的優勢和特點,給客戶一個最基本的影響

目標人群描繪:我們為什么樣的人服務,專注什么行業,以及經驗上的優勢來強化目標客戶的感知

利益支持點:提供什么樣的服務或者好處,能幫客戶解決什么問題,來打動潛在客戶
 
結合起來就是這樣的句式:(某品牌)是 (優勢和特點),專注為 (目標客戶),提供/解決(好處利益)
 
二、側重方向

1.跟競爭對手的差異性

維度上必須與同行有相對性,不能是創意內容一大抄,借鑒也要講究一定策略的,針對價值、優勢、以及客戶顧慮來寫,對客戶才有意義

2.跟消費者的相關性

品牌的定位是存在消費者的腦海中的,由客戶說了算,是他們決定你的產品的位置,換位思考客戶想要找的是什么,一個詞一條創意只針對一個方向,來加強客戶的相關性

三、通俗易懂

客戶搜索時,只會點擊“能帶來好處”的創意,這時你的創意就不需要多華麗辭藻,專業的術語,而是能一眼過去最直觀的突出好處,展現價值的創意
客戶知道點擊了“我能獲得什么”從這點上切入來思考創意怎么寫,不然創意寫的再好,也是無用的

四、限制條件,刺激消費

根據客戶希望獲得“好處”的心理,我們可以在創意加上有一定限制的“好處”

1.限時
比如:“限時2小時,現在咨詢就送XX!”

2.限量
如:“現在咨詢,送xxx!僅限前100名客戶!”
消費就在快思慢想之中,要是你寫的創意可以讓客戶快思,而不慢想的時候,創意的轉化率就會大大提高。

五、添加配圖

客戶在一條廣告上停留閱讀的時間是非常少的,大多數都是掃一眼就過去了,而圖片可以快速吸引注意,增加客戶閱讀時間的同時,傳遞更多信息。

如果創意全是文字,即使創意再吸引人,也很有可能客戶在看見你的創意之前,已經被圖片吸引走了。