最近有朋友過來問我:推廣賬戶跑的CPC出價,詞都是精準的,頁面也沒問題,就是沒有轉化,是什么原因呢?

       下面我說下我對推廣賬戶問題排查的一些個人理解,不一定全對,僅供參考。

       在百度取消oCPC出價一階后,跑CPC出價出現沒有轉化比之前更多了。如果詞和頁面都沒問題,我覺得主要是出價方式的問題。CPC現在的效果比以前差了很多,oCPC現在直接進二階,某種意義而言,是在逐步淘汰CPC。

       為什么賬戶關鍵詞很好,卻沒有轉化呢?

       過去大家跑CPC只是在搶排名,用戶看到排名靠前的就點擊一下,那么排在前面的轉化率必然比后面高。而現在oCPC,排名是動態的,每個用戶看到的排名可能都有微小的差異。百度的算法對人群做了定位,哪些是轉化人群,哪些不是轉化人群,雖然不是絕對的準確,但也算是比較準確的。所以,算法的升級,也是導致了CPC效果越來越差的主要因素。

       所以這并不是你操作的問題,而是算法在提升。 如果你跑CPC出價,連續一周甚至10天沒轉化,點擊量一天也有百來個,關鍵詞、搜索詞和頁面都檢查了調整了,效果還不見好,這種就試試oCPC吧。

       那么一般來說,詞很精準但是沒轉化先從哪些環節檢查起呢?按營銷漏斗我歸納出5個維度因素。

       1、先檢查關鍵詞是否是有意向度的詞

       如果是一些流量比較泛的詞,那肯定是很難轉化的。關鍵詞檢查完后再檢查搜索詞,如果整體關鍵詞沒問題,但是搜索詞匹配的很差,那也是不可能效果很好的。

       2、檢查頁面

       轉化跟不上,頁面原因占7成。所以,一定要檢查你的網頁打開速度快不快,內容能不能滿足用戶的痛點,你的轉化組件是不是都加了(咨詢、表單、電話、微信、回呼等)。

       3、檢查你的數據

       一般來說,看轉化,得有個基本標準。通常我們統計轉化率都是以100個點擊來看。點擊量達到100之后,數據才有參考性。如果每天賬戶點擊量只有三五十個,很難去判定到底哪一環出了問題。

       所以,盡量每天積累足夠多的數據,最好是早8到晚12點都能有點擊數據。

       4、出價問題

       如上所述,如果詞、頁面都沒問題,跑的是CPC,就是沒轉化,那么可以肯定的就是你的行業現在跑CPC出價已經不行了,必須改變思路跑oCPC。針對跑oCPC,詞和頁面沒問題也沒轉化,我們可以考慮刪包重建,或者對賬戶的結構(計劃單元)調整一下。目前來說,大預算情況下,oCPC的轉化是好于CPC的。

       5、賬戶問題

       假設怎么跑就是沒轉化。方法都試了還是不行,那基本就是賬戶的問題??鄯至嘶蛘咧黧w問題(資質非相關或者被降權過等),這個時候趕緊換戶。

       6、oCPC一些建議

     (1)小預算到底要不要跑oCPC

       我個人建議賬戶日預算≥300的可以跑oCPC,預算小于300的還是跑CPC就好。

競價托管

        如果你預算只有300內,百度效果又不好,建議試試360或者神馬。百度現在已經不適合小玩家了,適合人民幣玩家。一天預算沒個千兒八百的,別在百度磕了。

      (2)oCPC均價很高消費很快怎么辦

        跑oCPC后,核心關注點不再是排名和均價了,核心關注點是轉化量和成本。當然,否詞和拓詞這兩個工作還是要長期做的。

        消費很快的話,三種方式調整,一是降低轉化出價(每天≤2次,每次調整幅度5%內);二是關閉自動定向開關,或者泛流量詞單元關閉,意向詞單元開啟;三是統計轉化差的詞或者單元,直接暫停。減少浪費。