想要運營好SEM推廣賬戶,了解行業競爭對手就不能少,常言道:知己知彼,才能百戰百勝;對對手足夠了解,我們才能揚長避短定制SEM推廣策略,還可以幫我們起到查缺補漏的作用,那我們從什么方面可以更快速了解競爭對手呢?

競價賬戶托管

       一、確定目標

       我們所有的競爭對手可以分為三大類:

       1.領先我們的對手:一般是行業領頭人,是我們需要學習的對象,需要關注;

       2.旗鼓相當的對手:是與我們競爭最大的對手,稍不留神就可能超過我們,所以需要重點關注:

       3.不成威脅的對手:一般與我們還有很大距離,不能對我們造成威脅,偶爾關注就可以;

       二、策略分析

       1.通過關鍵詞/品牌詞搜索,確定競爭對手主營方向;

       2.通雙端搜索(PC+移動),確定對手側重方向;

       3.參考自己賬戶消費分析,看對手的在線時間,估算對手預算;

       4.隔一個小時就搜索一下關鍵詞,預測分析對手推廣的時段;

       5.利用實況搜索,投放廣告范圍判斷對手業務范圍; 

       三、創意分析

       1.創意標題:主要看標題分析對手突出的哪些特點、優勢、活動;

       2.創意描述:描述一般會抓住客戶痛點撰寫,分析哪些內容可以吸引客戶;

       3.創意樣式:圖片吸引眼球,創意決定點擊,可以用平臺的創意工具進行識別;

       四、頁面分析

       1.結構

       看對手落地頁的布局排版,美觀程度、突出重點以及文案的表達,進行學習分析

       2.交互

       轉化按鈕,以及能吸引人的標題,彈窗彈出的時間與表單的位置

      3.參考內容

      可以分析文案,具有煽動性的文字或圖片,板塊邏輯等。

      五、轉化分析

      1.客戶轉化話術

      可以點擊進去與對手客服聊一聊,看看客服是用什么樣的話術要線索的;

      2.客戶回避的問題

      客服在回答什么樣的問題會有所回避,很有可能就是對手的劣勢所在;

      3.響應時間

      留下線索后多久有人進行聯系,明確拒絕后會不會再聯系。